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春节不打烊新春招商忙

发表时间:2021-02-19 15:57:57  来源:邢台123  浏览:次   【】【】【

人勤春来早,佳节招商忙。利用微信、电子邮件等方式与外地客商“云”招商,就地过年拜访客商推进项目进展,抓住老乡团拜时机收集有效招商线索……春节期间,河北邢台市招商人员招商选资不“歇年”、不断档,将春节俨然变成“招商节”。通过集中精力和时间抓招商、跑项目,他们正在全力助推邢台市招商选资取得首季“开门红”。

●郭鹏江:把春节变成“招商节”

“宁晋县现有果品总面积10.7万亩,这几年一直在做品牌建设,精准定位目标市场和消费群体,市场实力雄厚,经验丰富。”2月12日,正月初一,本是放松休闲的时刻,宁晋县驻京招商组组长郭鹏江却闲不下来。他把整理好的资料发给北京某知名果蔬深加工企业的总经理后,通过微信视频为客商解疑答惑。

据介绍,该企业负责人应邀原计划于1月中旬带队赴宁晋县考察,突如其来的疫情打乱了他们计划。春节前,郭鹏江得知其回广东省过年,将相关材料微信发给对方,并邀请其返京时到宁晋县做客。

元旦以来,因疫情驻外招商工作按下“暂停键”,但郭鹏江和驻北京招商组同事们却一刻未停,他们立即转变思路,利用微信、电子邮件开展“云”招商。

客商想了解招商政策立即打包发送,想了解园区建设情况就到园区拍摄视频,对通路、通水、通电等情况一一介绍。

大年三十晚上提前手动编辑一条条祝福短信,初一一早发送出去……“不群发,每条都要注明客商名字和职务,是否用心别人能感觉得到。”谈到驻外招商,郭鹏江颇有感触:招商工作不会一蹴而就。但久久为功,认真打磨每条信息,细致跟踪每个项目,耐心磋商每个环节,就有成功的机会。

去年10月驻京以来,郭鹏江带领组员充电学习,累计拜访企业185家,邀请客商回宁考察16批次,正在跟进的有效信息12条。

“对于我们招商人员来说,春节就是‘招商节’。”郭鹏江说,春节要做的工作很多,借拜年机会,促进双方加快项目进度等,为2021年招商选资“开门红”打基础。

●李娜:招大引强不歇年

正月初二一大早,在上海就地过年的襄都区驻沪招商领队李娜,正忙着为当天对接项目制定的最新版可行性分析报告做收尾工作。“项目已在谈半年,想趁着春节期间再加把劲,力争将其拼抢到邢台。”李娜暗下决心。

该在谈项目投资方是我国信息化传输与弱电智能领域的隐形冠军且拥有自营电商平台。若项目顺利落地,将建设5G智能数字工厂并搭建电商销售平台。“该项目契合襄都区发展高新技术产业、数字产业和电商经济的产业定位,投资额较大,是名副其实的大好高优项目。”李娜在电话里告诉记者,之前双方就项目部分落地条款一直未谈妥,趁着今天茶叙的机会,结合最新版可行性分析报告,再与对方有针对性地商谈。

对接完此项目后,另外一个计划投资上百亿的源网荷储一体化综合应用项目也已列入李娜春节接洽的日程。

此前,因种种原因,该项目一度被搁置。除夕夜,李娜给客商一一编辑发送了量身定制的新春拜年微信。该项目投资商收到微信后,主动提及抽空继续接洽项目事宜。李娜计划提前做足功课,确保项目面谈能取得突破性进展。

考虑到很多河北籍客商配合疫情防控选择在上海就地过年,李娜抓住老乡团拜的时机,打起亲情招商、乡情招商牌。目前,已收集有效招商线索5条。

在李娜看来,今年襄都区驻沪招商组将继续以招大商、引大企、上大项目为目标,招商选资不歇年、不断档,通过不间断的蓄力冲刺,助推招商选资实现首季“开门红”。

●石凯莉:春节招商不打烊

2月14日,大年初三,深圳仍然很热。在邢台市驻深圳招商办,石凯莉吃完简单的早餐后,和往常一样,出门拜访客商。

“春节期间是在外企业家、知名人士返乡探亲访友的重要时期,也是开展招商的重要节点。”石凯莉说,除夕,她梳理了春节期间拜访企业的清单,打算趁着过年企业家们在家的时候一一拜访。初一一大早,她通过微信、短信、电话等形式向深圳片区的客商、老乡们传递新春祝福。一定要抓住这个机会,密切与客商的联系,加快推进在谈的项目进度,寻找新的招商线索。

当日,石凯莉要拜访广东一家发电有限责任公司投资部总经理。这个项目今天是第一次接触,此前通过微信发送了邢台市招商视频及基本情况。此次拜访,她带足资料,要将邢台市招商优势详细介绍给客商。

在拜访新项目的同时,在谈项目也抓紧推进。深圳市一家计算机系统有限公司,是她们跟进的大项目之一,该项目企业方的联络人是信都区的老乡。这两天,石凯莉将信都区建设5G智慧城市的优势面再次进行梳理,积极对接项目联络人,进一步敲定项目相关细节。

大年初二,石凯莉登门拜访深圳市一家电子科技有限公司。“这家公司的负责人谢总是咱邢台老乡,来深圳工作已十几年,不论是认识的朋友还是手中的资源都很多。”她告诉记者,谢总曾为她们介绍了不少招商线索。此次拜访,谢总邀请她参加自己的春节聚会,介绍更多各行各业的企业家朋友给她。

整个春节假期,石凯莉的计划被排得满满的:拜访深圳市一家科技有限公司就华北装饰总部基地项目开工问题进行详细探讨;拜访一家生态发展投资有限公司,促进5G+IOT+AI环境友好型智慧社区、园区建设项目开工;拜访一家食品饮料有限公司。

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